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小公司如何做宣傳(一)

來源:www.huochezhan.com.cn 發(fā)表時間:2017-07-05

小公司如何做宣傳 小公司小投入宣傳自己有什么方法?
 
如果你租用的寫字樓地段不好也不出名,或者干脆就是住宅樓改成的辦公室,想開展企業(yè)宣傳勢必因難重重。此時你要量力而行,花小錢在報紙上登幾天豆腐塊廣告是可以的,但你絕不能指望它有多在作用。創(chuàng)業(yè)之初,你要同發(fā)動你的業(yè)務員連同你自己走出去。
 
你要準備好名片,帶上你所經(jīng)營的產(chǎn)品樣本,分區(qū)域,分行業(yè),把一切有可能成為你客戶的單位盡量跑到,你一定要大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚(千萬不要紅著臉低三下四)地向人家介紹你公司和你的產(chǎn)品。記住交換名片,并把交換來的名片存放好。隨著名片的散發(fā)和積累,你的客戶群就形成了。當然跑客戶也要講技巧。為了減少唐突,也為了減少進門的麻煩,你好事先電話聯(lián)系一下。如果能通過熟人介紹好、哪怕這個人是那家企業(yè)的鍋爐工呢,他完全有可能認識對口部門的負責人。
 
要想被人知道你好先知道別人。作為經(jīng)營者,你要購買當年電話薄和企業(yè)名錄,閱讀報紙時要留心廣告抄下你認為有用的地址、電話、傳真和網(wǎng)址。當你在街行走時也一樣,你要用經(jīng)營者的犀利目光搜索一切有用的東西,你要注意路牌子廣告、看人家撐的廣告散穿的廣告背心上那些有用的內(nèi)容。你還要去參觀各種各樣的展覽會,裝作對對方產(chǎn)品十分感興趣的樣子去索要名片和印刷資料,篩選出對自己有用的信息,然后根據(jù)資料逐個發(fā)傳真、發(fā)電子郵件、打電話、去人……
 
其實你發(fā)出的均是你早就準備好的、格式完全相同的內(nèi)容、即介紹你的公司和你所經(jīng)營的產(chǎn)品。而且綞天絕不多發(fā),十份足矣。如此算來只此一項你一年便有二百多個潛在客戶,即使只有10%的成功率,年復一年,加上回頭客,也是不得了的。
 
為了讓大家知道你還很多方法。你可以在辦公室窗外張掛條幅,可以在樓外做指示招牌,可以設立燈箱,贈送其廉價但有你廣告的小贈品。如果有輛運貨小卡車就更不能放過,貼上你的廣告語就行。
 
當你用盡渾身解數(shù),使用了以上種種甚至更多辦法之后,相信你辦公室里的電話一定會常常愉快地響起。為了防止忙于業(yè)務而無人接聽,錄音電話便必不可不。如此,你就滴水不漏了。
再接下來,你要做的已經(jīng)不是怕別人不知道你了,你得在產(chǎn)品和服務質(zhì)量上下功夫。所謂人怕出名豬怕壯,那時候你名聲遠揚,挑你毛病的人就多了。
 
廣告活動對于塑造企業(yè)形象、提升產(chǎn)品知名度的作用,眾所周知。“廣告不是多能,但少了卻不行。”因此,央視每年的廣告招標總是那么熱鬧。但是那也只是大企業(yè)的產(chǎn)品,我們大多的中小企業(yè)只能眼睜睜看著人家一擲千金,暗自佩服人家的魄力,感嘆自己的無力。我們都知道,企業(yè)在央視投放一千萬以下的廣告費,幾乎是沒有什么效果的。然而幾千萬的廣告費又不是每個企業(yè)都能承受得起的。所以許多中小企業(yè)只能選擇更適合自己自身時間情況的廣告方式。其實,大企業(yè)的廣告是用錢砸出來的,小企業(yè)的廣告才更能體現(xiàn)其價值。如果不信,你可以找個外行人隨便去拍個廣告,花個三千萬在央視投放,然后在配合地方媒體轟炸和促銷,其效果不會比那些大制作的廣告差。
 
中小企業(yè)的廣告要做,而且還要慎重地做。除了大眾媒體廣告,另外還有一種廣告形式也不可輕視。那就是多媒體廣告,企業(yè)通過策劃制作的多媒體來進行廣告宣傳。企業(yè)宣傳片不僅僅是拍攝制作一套光盤那么簡單。企業(yè)制作宣傳片的終目的是傳播企業(yè)形象,銷售產(chǎn)品。它要求的不僅僅是畫面的精美、內(nèi)容的生動,更要求能夠統(tǒng)一企業(yè)形象和產(chǎn)品特點。這種多媒體宣傳片特點是投入小,受眾針對性強、播放地點靈活等。 ------金銳影視文化傳播
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